Портфолио участника
Организация спортивных событий, комьюнити-менеджмент, маркетинг клуба. Санкт-Петербург.
Задача. Собрать с нуля спортивное событие для курортного города: найти незанятую нишу, определить аудиторию, посчитать экономику и упаковать для инвестора.
Решение. Первая турнирная серия по спортивному покеру в Сочи — формат без денежных ставок, ориентированный на приезжих гостей и бизнес-туристов. Разворот к серии вместо разового события появился после анализа конкурентной среды: конкурировать с известной игорной зоной на её поле бессмысленно, а платёжеспособная аудитория старше тридцати местными площадками не охвачена.
Что сделано: концепция и позиционирование, анализ конкурентов с расчётами, разбор целевой аудитории, финансовая модель с несколькими сценариями заполняемости, многоуровневая система билетов и абонементов, дорожная карта подготовки, лендинг и презентация для инвестора.
Рекламный инвентарь и его параметры, конфликт категорий, сборка спонсорских пакетов под бюджет и задачу партнёра, hospitality.
Стратегические задачи матчдея, этапы подготовки площадки, зонирование, брифы команды, разбор после события.
Конкурентная среда с ценами и вместимостью площадок, сегментация аудитории, поиск незанятой ниши.
Смета, сценарии заполняемости, точка безубыточности, ценообразование с абонементами и повторными входами.
Воронка от охвата до оплаты, стоимость привлечённого гостя, тестовый запуск креативов, работа с партнёрскими каналами.
Разведение организационного сбора и призового фонда, проверка возраста участников, авторские права на музыку, регламент события.
Итоговая работа разбиралась тремя действующими практиками индустрии: коммерческим директором гандбольного клуба, исполнительным директором футбольного клуба и организатором мероприятий. Формат — питч и открытый разбор.
Владеет информацией о рынке. Слабые моменты доработать — и можно продавать эту историю спонсорам и инвесторам.
Павел Леонтьевкоммерческий директор ГК «Ростов-Дон»Очень хорошая структурная презентация. Есть любовь к делу и понимание психологии аудитории — то, с чем собирают команду и доводят проект.
Из разбора комиссииисполнительное управление и организация событийОтдельно отмечено поведение на защите: на жёсткие вопросы отвечал по существу, слабые места работы признал сам.
Профильная подготовка: НИУ ВШЭ — управление бизнесом; Академия РФС — футбольный менеджмент; АССК.pro; летняя школа ВШМ СПбГУ.
Вопросы о работе участника и запрос контакта — через «Футбологику»: scoutingseminar@gmail.com или t.me/futbologika.
Готовы ответить о его работе на треке лично и передать рекомендательное письмо.