Коммерческий регламент

Документ лиги о том, кому принадлежат коммерческие права и права на освещение, что продаёт лига, а что остаётся клубу, и по каким правилам размещается реклама на стадионе.

Зачем это нужно

Это единственный документ, который отвечает на вопрос «имею ли я право это продать». Коммерческий менеджер, который его не открывал, продаёт партнёру инвентарь вслепую и узнаёт о конфликте на согласовании.

Как выглядит на практике

Устроен от общего к частному: сначала перечень прав, затем спонсоры чемпионата и их защищённые категории, затем обязанности организатора матча и подробные требования к каждому рекламному носителю. Именно отсюда берутся рабочие цифры: сорок процентов площади задника под спонсоров чемпионата, тридцать шесть минут рекламного времени на светодиодных установках, длина рекламной линии не менее двухсот сорока метров.

Частая ошибка

Открывать его только когда сделка уже обсуждается. Правильный порядок обратный: сначала знаешь свои границы, потом идёшь на переговоры — иначе обещаешь то, чего не можешь дать.

Что рядом

Задаёт рамки для рекламного инвентаря клуба, описывает права на освещение и обязанности организатора матча.